NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN TRONG THU MUA
GIỚI THIỆU
Đàm phán thương lượng là một phần trong cuộc sống của chúng ta và đặc biệt trong kinh doanh nó đóng vai trò cực kỳ quan trọng đối với thành bại của một tổ chức:
-
Làm thế nào để chinh phục được những khách hàng khó tính, yêu sách muốn kiểm soát bạn?
-
Làm thế nào để bạn thuyết phục được lãnh đạo, đồng nghiệp đồng hành với bạn trong mục tiêu công ty?
-
Làm thế nào sau mỗi lần thương lượng, bạn để lại ấn tượng sâu sắc và kiến tạo mối quan hệ bền vững?
-
Quan trọng là làm thế nào để mua được giá tốt nhất mang lại lợi ích cho công ty
Trong buổi workshop hôm nay, chúng ta sẽ cùng bàn luận về vấn đề làm thế nào để thành công trong việc đàm phán thu mua với đối tác, giúp chúng ta rút ngắn thời gian, công sức cũng như tiền bạc.
MỤC TIÊU ĐÀO TẠO
-
Nhận thức được tầm quan trọng của đàm phán trong thu mua
-
Nắm bắt được kỹ năng đàm phán với nhà cung cấp
-
Biết được các chiến thuật đàm phán mua hàng
-
Biết cách đàm phán cụ thể các điều khoản hợp đồng mua hàng
ĐỐI TƯỢNG THAM GIA
-
Các cấp lãnh đạo và quản lý doanh nghiệp
-
Trưởng phòng thu mua, chuyên viên thu mua
-
Những ai mong muốn hoàn thiện và phát triển năng lực thương lượng, đàm phán
NỘI DUNG CHƯƠNG TRÌNH
Kỹ thuật đàm phán với nhà cung cấp
Nội dung 1: Các chiến thuật đàm phán mua hàng:
-
ÁP ĐẶT SỨC MẠNH
-
CẢ HAI CÙNG THẮNG
-
Hay THUA TRÊN THẾ THẮNG
Nội dung 2: Đàm phán cụ thể các điều khoản của hợp đồng mua hàng:
-
Đàm phán về Quy cách – Chất lượng
-
Mua hàng theo Mẫu hàng,
-
Mua hàng theo Quy cách cụ thể
-
Mua hàng theo Tài liệu kỹ thuật
-
Mua hàng theo kiểu Có sao bán vậy…
-
-
Đàm phán về số lượng
-
Về Minimum Order Quantity
-
Về Dung sai
-
-
Đàm phán về giá
-
Điều kiện Sales Terms
-
Các kiểu chốt giá: Giá cố định, Giá quy định sau, giá linh hoạt, và giá di động
-
-
Đàm phán về Bao bì – Đóng gói
-
Đàm phán về việc giao hàng
-
Thời gian giao hàng
-
Địa điểm giao hàng
-
Phương thức giao hàng: Giao hàng có chuyển tải, giao hàng từng phần…
-
-
Đàm phán về các phương thức thanh toán: T/T, L/C hay CAD, Collection
-
Đàm phán về bộ chứng từ của lô hàng
THÔNG TIN WORKSHOP
-
Thời gian: 2:00 – 5:00 chiều ngày 21/11/2020
-
Số lượng: 40 người
-
Phí chia sẻ: 250.000 đồng - Đã bao gồm tiền nước ở sự kiện
-
Địa điểm: Alma house 48/7 Đường Hồ Biểu Chánh, Phường 11, Quận Phú Nhuận, Tp.HCM
Liên hệ: 0901 634 434 - Khánh
Fanapge: Góc Kinh Doanh
Group: Cộng Đồng Purchasing Việt Nam:
Zalo: Cộng Đồng Purchasing Việt Nam
Diễn giả chính:
-
Ông: LÊ SÀI GÒN
-
CEO – Trung tâm đào tạo SIMEX
-
PGĐ MR BEAN CO – Chế biến nông nghiệp và xuất khẩu LLC
-
Kinh nghiệm: 9 năm – On International Trade
-
MBA - the Master Business Administration - On International Commerce and Trade
Khách mời:
-
Ông: TIÊU TRUNG VƯƠNG
-
Kinh nghiệm làm việc hơn 10 năm ở các vị trí: Quality assurance, supplier development, strategic procurement/ merchandise.
-
Công ty từng công tác: Pepperl+Fuchs, Bosch, Snap-On incorporated
-
Vị trí hiện tại: Southeast asia strategic procurement lead
ĐƠN VỊ TỔ CHỨC: Cộng đồng Purchasing Việt Nam
